功能編輯

1.代理廣告客戶策劃廣告

廣告公司是以廣告代理為工作核心，代理廣告客戶策劃廣告是廣告公司最本質(zhì)的功能。具體包括為廣告客戶進(jìn)行有關(guān)商品的市場調(diào)查和研究分析工作，為企業(yè)發(fā)展確立市場目標(biāo)和廣告目標(biāo)，為代理客戶制定廣告計(jì)劃和進(jìn)行媒體選擇。廣告公司從自己專業(yè)領(lǐng)域出發(fā)，為廣告客戶提供廣告主題和實(shí)現(xiàn)廣告主題的廣告創(chuàng)意、構(gòu)思和策劃。

2.為廣告客戶制作廣告

這是指廣告公司將創(chuàng)造性構(gòu)思和創(chuàng)意轉(zhuǎn)換成具體外在表現(xiàn)的廣告產(chǎn)品的活動(dòng)。廣告公司選擇最具表現(xiàn)力、影響力和感染力的手法，客觀地、真實(shí)地、具有美感和藝術(shù)性地去表現(xiàn)創(chuàng)造性廣告思想的廣告形式，是制作廣告的根本要求。

3.為廣告客戶發(fā)布廣告

廣告公司在策劃和制作出廣告作品之后，通過廣告媒介的合理選擇和應(yīng)用，把廣告信息及時(shí)地、迅速地傳遞給廣大社會(huì)公眾。發(fā)布廣告時(shí)，廣告公司要為客戶利 益著想，注意選擇最具表現(xiàn)和傳播效果、又能最低投入的媒介，將廣告信息傳遞到最多的潛在購買者，從而引導(dǎo)社會(huì)公眾對于廣告客戶信息的認(rèn)可、接受，以產(chǎn)生購 買行為。

4.為廣告客戶反饋廣告信息、評估廣告效果

廣告公司在代理客戶發(fā)布廣告之后，要對于所發(fā)布的廣告進(jìn)行市場調(diào)查和研究，對于廣告效果進(jìn)行科學(xué)地測定和評估，及時(shí)向廣告客戶反饋有關(guān)市場的銷售信息及相關(guān)的變動(dòng)信息。

5.為客戶提供咨詢服務(wù)

廣告公司要為廣告客戶的產(chǎn)品計(jì)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場定位、營銷策略、廣告活動(dòng)和公共關(guān)系等方面提供全方位的綜合信息，為客戶提供各方面的咨詢服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的合理流向與最佳配置，推動(dòng)經(jīng)營企業(yè)的發(fā)展。

6.影響廣告業(yè)水平

對于廣告行業(yè)來講，廣告公司是廣告業(yè)中最重要的主體之一。廣告公司的活動(dòng)發(fā)展會(huì)影響到廣告行業(yè)的整體水平和發(fā)展?fàn)顩r。在與客戶和媒介合作時(shí)，廣告公司又對廣告市場的容量、分配、流向、趨勢等具有一定的調(diào)節(jié)功能。

經(jīng)營原則編輯

依法經(jīng)營

依法經(jīng)營是廣告公司生存的前提，或者說是廣告公司的生命，這是任何一個(gè)廣告公司在從事廣告經(jīng)營活動(dòng)時(shí)所必須堅(jiān)持的第一位的原則。

廣告活動(dòng)是以法律為前提的活動(dòng)，同時(shí)又是法律規(guī)定的活動(dòng)。依法經(jīng)營包括兩個(gè)方面的意思：一是廣告公司要符合廣告管理法律、法規(guī)，尤其是要遵守《廣告法》以及相關(guān)的管理法規(guī)�！稄V告法》作為廣告領(lǐng)域的根本大法，最高之法，規(guī)范了廣告主、廣告經(jīng)營者和廣告發(fā)布者之間行為和準(zhǔn)則，既是對廣告公司的限制，又是對廣告公司的保證，即廣告公司存在和活動(dòng)的合法性。廣告公司的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任在法律、法規(guī)中的明確規(guī)定，使廣告公司在廣告活動(dòng)中有法可依。二是廣告公司的活動(dòng)要符合國家的相關(guān)法律規(guī)范，如《民法》、《反不正當(dāng)競爭法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等。

人才經(jīng)營

廣告公司經(jīng)營活動(dòng)的開展是以高素質(zhì)、高能力的廣告專業(yè)人才力保證的。廣告公司是屬于知識(shí)型、智能型、技術(shù)型的企業(yè)法人組織。廣告公司的工作不屬于簡單操作或重復(fù)操作性工作，而是具有獨(dú)立性、創(chuàng)新性、技能性的獨(dú)特工作，它完全是依靠廣告公司中人員的智能與創(chuàng)造來維持其存在和不斷發(fā)展的。“廣告公司的財(cái)富隨員工下班而消失”正是道出了廣告公司與其他公司的顯著性差異。

奧美廣告公司如果沒有大衛(wèi)·奧格威，洛德暨托馬斯廣告公司如果沒有約翰·肯尼迪和克勞德·霍普金斯，DDB廣告公司如果沒有威廉·伯恩巴克，想必不會(huì)在那個(gè)時(shí)代出現(xiàn)輝煌的。

優(yōu)勢經(jīng)營

優(yōu)勢經(jīng)營是指廣告公司根據(jù)自己的具體情況而確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略，形成自己經(jīng)營特色。優(yōu)勢經(jīng)營的本質(zhì)就是廣告公司的經(jīng)營定位。

廣告公司要根據(jù)自己的具體情況，選擇經(jīng)營優(yōu)勢，發(fā)展經(jīng)營特色，推動(dòng)公司獲得較大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

非業(yè)務(wù)沖突

廣告公司只能為某一類產(chǎn)品的一個(gè)客戶服務(wù)，以防止形成“業(yè)務(wù)沖突”的出現(xiàn)。一般情況下，廣告公司應(yīng)該十分珍惜與代理客戶之間所形成的信任關(guān)系，不應(yīng)該再接受與該企業(yè)有著直接競爭關(guān)系的廣告業(yè)務(wù)。這已經(jīng)成為美國、英國等國家廣告界行業(yè)慣例。

1973年，美國廣告公司協(xié)會(huì)發(fā)表了一份題為《關(guān)于業(yè)務(wù)沖突理想的政策》的指導(dǎo)性文件。文件建議：“廣告公司與廣告客戶界定業(yè)務(wù)沖突，最好以各個(gè)產(chǎn)品類型為基本界線，而不以整條產(chǎn)品線為劃分準(zhǔn)繩。”

美國一個(gè)軟飲料制造商創(chuàng)了一條界線：被任何人飲用的任何其他品種或其他品牌的飲料都和他營銷的飲料有沖突。根據(jù)這一界定，承擔(dān)啤酒、礦泉水、甚至咳嗽糖漿廣告業(yè)務(wù)的廣告公司都不能成為他的代理。

在國際上，除日本之外（1992年1月之前，電通廣告公司同時(shí)擁有豐田轎車和日產(chǎn)轎車的廣告代理，而后，日產(chǎn)轉(zhuǎn)為博報(bào)堂代理），美英等國廣告公司在經(jīng)營過程中大都避免出現(xiàn)“業(yè)務(wù)沖突”現(xiàn)象。在我國廣告公司迅速發(fā)展時(shí)，只有逐漸與國外經(jīng)營慣例、原則相適應(yīng)，才能與國際廣告經(jīng)營接軌。

經(jīng)營內(nèi)容編輯

美國廣告公司

美國廣告經(jīng)營業(yè)協(xié)會(huì)對本國廣告公司制定了“經(jīng)營準(zhǔn)則”，即規(guī)定了廣告公司必須具備的能力和必須開展的經(jīng)營活動(dòng)。其具體包括以下幾個(gè)方面內(nèi)容：

·要研究廣告主所要進(jìn)行廣告的商品或勞務(wù)在市場競爭中的地位，通過與其他同類商品或替代品相比較，找出其具有的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

·要對廣告主的商品和勞務(wù)的顯現(xiàn)市場和潛在市場進(jìn)行定位。廣告公司必須對廣告主商品或勞務(wù)的目標(biāo)市場狀況、廣告主商品在市場上可能有多大銷售量、銷售時(shí)期和季節(jié)變動(dòng)、現(xiàn)在市場上同類商品的銷售情況、廣告主的主要競爭對象及競爭對象的數(shù)量及競爭能力等進(jìn)行市場調(diào)研。

·要研究影響廣告主商品與營銷的各種主要因素。

·要了解各種具體媒體的性能、特點(diǎn)、傳播對象、使用條件等方面的情況。

·要向廣告主提出廣告計(jì)劃和建議。

·實(shí)施廣告計(jì)劃。具體包括：進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)和制作、與媒介公司確定使用的時(shí)間與空間合作、將廣告制品送往媒介公司、進(jìn)行廣告效果測定、發(fā)撥廣告費(fèi)。

·要協(xié)助廣告主進(jìn)行銷售活動(dòng)。包括非人員銷售活動(dòng)，如慶典活動(dòng)、社會(huì)活動(dòng)、社會(huì)福利資助等公共關(guān)系活動(dòng)及營業(yè)推廣的一些活動(dòng)。

·其他的項(xiàng)目。如包裝設(shè)計(jì)、銷售調(diào)查與研究、推銷員培訓(xùn)、推銷商品使用的宣傳手冊設(shè)計(jì)等等。

中國廣告公司

向廣告主介紹廣告的功能以及各類廣告的作用。

根據(jù)廣告主的要求提供市場調(diào)查、研究和預(yù)測，廣告策略。

向廣告主提出廣告建議以及各類與廣告有關(guān)的咨詢。

為廣告主提供廣告計(jì)劃、設(shè)計(jì)、制作以及策劃等。

為廣告主進(jìn)行企業(yè)統(tǒng)一形象及識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)。

聯(lián)系媒體，提供媒體策略和廣告實(shí)施方案。

實(shí)施廣告方案。

對廣告效果進(jìn)行調(diào)查、檢測與評估。

經(jīng)營制度編輯

規(guī)模經(jīng)營

早在50年代，美國廣告公司就有一項(xiàng)調(diào)查表明，公司規(guī)模擴(kuò)大意味著利潤的增加�，F(xiàn)代廣告界自本世紀(jì)80年代以后出現(xiàn)了廣告公司大兼并的趨勢，從而使廣告集團(tuán)的規(guī)模越來越大。領(lǐng)導(dǎo)兼并大潮的是英國薩奇兄弟公司（Saatchi & Saatchi）。1984年，世界上最大的5家廣告公司的營業(yè)額占全球廣告營業(yè)額的10%，達(dá)151.2億美元。而到了1989年，世界五大廣告集團(tuán)占 全球廣告營業(yè)額的20%，達(dá)到603.532億美元，而且大的廣告集團(tuán)在世界廣告業(yè)中所占份額仍呈上升趨勢。

人員流動(dòng)制度

在國外，廣告公司的人員雇用與公司營業(yè)額保持一定比例關(guān)系。人員雇用數(shù)量的多少是與公司規(guī)模大小和公司代理的廣告業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的。

在美國，廣告公司的規(guī)模分為三個(gè)層次，即小型廣告公司、中型廣告公司和大型廣告公司。公司營業(yè)額低于1億美元的屬于小型廣告公司；介于l億和5億美元之間的屬于中型廣告公司；高于5億美元的屬于大型廣告公司。

1987年靈智廣告公司的總裁年薪約l300萬美元。1988年英國的薩奇廣告公司的最高長官薩奇兄弟基本薪金各約50萬英鎊。WCRS公司董事長基本年薪約為25萬英鎊。

收費(fèi)制度編輯

固定傭金制

傭金制起源于19世紀(jì)20年代的美國。始于艾耶父子廣告公司。到20世紀(jì)50—60年代，美國、加拿大、日本、西歐等國家開始接受15%的傭金，使1．5%的傭金成為國際慣例。

我國國家工商行政管理局在1993年7月頒布的《關(guān)于進(jìn)行廣告代理制試點(diǎn)工作的若干規(guī)定（試行）》中，對于我國廣告代理制中的代理費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)定為廣告費(fèi)的l 5%。

實(shí)費(fèi)制

實(shí)費(fèi)制是廣告公司根據(jù)廣告主提出的要求，開展業(yè)務(wù)，確定整個(gè)廣告活動(dòng)中使用各類廣告人員從事工作的時(shí)間和精力，廣告公司把這些換算成以工時(shí)為單位的工作量，并且擬定每個(gè)員工的工時(shí)單價(jià)，從而以實(shí)際工時(shí)與單價(jià)計(jì)算出應(yīng)收取費(fèi)用的制度。

據(jù)資料顯示：在美國大型廣告公司中的高級(jí)撰稿員的工時(shí)單價(jià)約為150美元，中級(jí)撰稿員的工時(shí)單價(jià)約l00美元，初級(jí)撰稿員的工時(shí)單價(jià)為50美元左右。為了記錄所花費(fèi)在廣告活動(dòng)上的時(shí)間，要求每個(gè)員工必須每天記錄自己在各項(xiàng)業(yè)務(wù)上所花費(fèi)的時(shí)間。部分廣告公司甚至要求每個(gè)人必須以一刻鐘為記時(shí)單位，記下每天32個(gè)甚至更多的每刻種工作的內(nèi)容。

全蛋制

全蛋制又稱為全蛋式經(jīng)營，是指廣告公司在向廣告主收取業(yè)務(wù)代理費(fèi)用時(shí)，以廣告主利潤獲取為基數(shù)，根據(jù)雙方協(xié)議，給廣告公司分得利潤的方式。這種收費(fèi)方式是指廣告費(fèi)與廣告效益掛鉤，廣告公司參與廣告主的經(jīng)營全過程，實(shí)行利潤均沾，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。
塘沽眾智廣告公司承接部分廣告制作業(yè)務(wù)